这是Mike外贸说的第 1043 篇原创
很多外贸小伙伴吐槽，“后疫情时代，2023年的外贸更难做了”。
其实除了2013年之前，后面没有哪一年是好做的，拓客寻单始终是一大难题，但并不意味着没人在赚钱，如果全都光吃老本，大概率都倒闭了。因为不论你的售后做得多好，总会有老客户因为这样那样的原因流失掉，如果没有新客户填补进来，早晚坐吃山空。
但难又如何？难又不是死路一条。无非就是大环境差的时候，你获取订单就需要付出更多的时间和精力，贸易风险也高了（国外各国经济危机，外汇短缺），此外，对于外贸人的业务素质要求也更加高了而已。你说外贸凉了，我的很多学员提前半年完成了全年业绩指标，你说没订单，我的很多学员接到几百万的大单。这些反馈在微信朋友圈、公众号文章中都晒出过一部分，比如：当下的贸易环境是不可逆的，难不成真要等着大环境再变回去来适应你当下的业务素质？未免过于天真。既然无法改变大环境，那就得改变你自己。太多外贸人过惯了以前做外贸捡钱的日子，冷不丁游戏规则变复杂了，自己也一下子变得无所适从了。当有些人恍惚了几个月或一两年就回过神儿来了，而有些人恍惚了N年也没能醒悟。值得一提的是，虽然外贸行业不好做，但是每年都有无数家新公司成立，当然了，也少不了破产倒闭的旧公司。一代新人换旧人，一代新公司换旧公司。一批又一批的外贸公司、外贸人倒下，一批又一批的新外贸公司、外贸新人涌进来。绝大多数行业游戏规则的底层逻辑就是——认知和能力足够高的就能够站稳脚跟活下来，认知和能力差的就只能被淘汰。没读懂游戏规则，也没能力适应游戏，就只能下去了。正如Mike在同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线一文中所讲，绝大多数事情上都不存在生而知之者，正所谓“难者不会，会者不难”。今天你看到外贸很艰难，但依然有很多同行做的风生水起，左边阴雨绵绵，右边艳阳高照，你在哪边是由自己的认知和能力决定的，而不是运气或命运。其实绝大多数公司或者是外贸业务员的问题，都和拓客、谈判这两大板块脱不开关系。询盘少的时候就去多拓展客户，订单少的时候就去提高自己的谈判能力，以提高转化率。对于外贸企业来说，则是需要提供更优质的待遇去吸引拥有更高业务素质的外贸人才去为自己创造价值。如果公司的外贸业务员综合业务素质不行，对于外贸公司来说就是浪费资源和浪费时间以及浪费机会。对于外贸业务员来说，由于自身能力匮乏，尤其是在拓客和谈判这两大板块儿上能力有限，那么就导致在公司从业期间难以创造业绩，自己也很难赚到钱，白白浪费自己的时间和青春。总结来说，无论你当下遇到了任何瓶颈，其实最终还要回归到拓客和谈判这两大板块儿上去解决问题，外贸公司可以招揽优质业务人才去突破公司瓶颈，而外贸业务员则可以通过学习去提高认知和能力以突破自身瓶颈。其实哪怕你把任何一个渠道研究透了，也不至于没客户、没订单。但即便如此，我也建议多渠道拓客，毕竟多个渠道，多个机会。目前已经有很多读者小伙伴发来过反馈，利用公众号文章学到的知识拿下订单，其中不乏一些大订单。比如下面这两位：当你认为没有干货的时候，极有可能是内容的深度与思维角度超出你当下的认知范围，令你难以理解和接受，而盲目排斥新知的后果就是继续重复自己的认知和自己的结果。除了通过公众号历史文章免费学习外，有想系统深入地学习外贸拓客、实战谈判技巧的可以参加Mike的课程，进一步提升自己，给自己一个赚大钱、扭转人生的机会。不要总是抱怨大环境。大家面临的环境都是一样的，你的所有同行所处的环境和你一模一样，为什么别人能做好，你做不好呢？别再骗自己大环境导致了自己今天的境遇，一切都是你自己造成的，想要改变现状，你就必须要面对自己的问题，然后解决它，否则以后的日子会一直为其所累。徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。